Alessi è azienda leader nel suo campo ed è tra i partner di Casastile per l'iniziativa Global Innovator Award.

A Matteo Alessi, direttore trade marketing e sviluppo internazionale, abbiamo chiesto innanzitutto cosa abbia spinto la sua azienda a sostenere questa iniziativa.
“Riteniamo che un azienda leader come la nostra debba necessariamente essere coinvolta in un evento che premia l'eccellenza del retail. È per noi indispensabile che i punti vendita si impegnino nei confronti delle nuove esigenze di comunicazione col pubblico, sia a livello espositivo, sia sul fronte delle iniziative speciali e degli eventi culturali. Giusto quindi da parte di Alessi contribuire anche concretamente a incentivare chi persegue queste finalità”

Come si può concretizzare una strategia di trade marketing che supporti realmente i punti vendita?
“A nostro parere il modo migliore per essere vicini al cliente e creare occasioni di vendita è spingere sull'innovazione e sulla promozione del prodotto. Da un punto di vista dell'innovazione, ad esempio, Alessi sta investendo ancora più che in passato per lanciare sempre nuovi prodotti e collezioni che permettano ai dettaglianti di attirare l'attenzione del consumatore e stimolarlo con qualcosa di nuovo. Anche in termini promozionali stiamo facendo passi importanti volti più che alla classica promozione "di prezzo" a spingere nei confronti del consumatore i contenuti dei nostri prodotti e le loro caratteristiche differenzianti attraverso eventi e mostre in store. In questo modo, ancora una volta, cerchiamo di creare occasioni di vendita che portino clienti presso i nostri dettaglianti e che li coinvolgano nella relazione con l'azienda”.

Lavorare con i retailer, creando progetti, operazioni che valorizzino la partnership è oggi particolarmente strategico...
“Per Alessi è fondamentale creare un rapporto di partnership con i dettaglianti, nel caso della nostra azienda il loro ruolo diventa particolarmente importante in quanto sono i veri "ambasciatori" del nostro messaggio, della nostra cultura e della nostra filosofia di prodotto. Proprio per far crescere questo tipo di relazione abbiamo sviluppato un progetto che verrà lanciato a breve e che prevede un grosso investimento dell'azienda nel consolidamento del rapporto con i dettaglianti attraverso attività che creano valore per tutte le parti coinvolte nella relazione. A questo scopo abbiamo da poco lanciato un questionario che ci permetterà di capire ancora meglio le esigenze de  nostri clienti e come possiamo aiutarli per superare questo momento di difficoltà del mercato. Il trade marketing diventa ancora più importante che in passato, proprio per creare una partnership che permetta la condivisione delle necessità e la coesione di obiettivi e azioni fra azienda e cliente, necessarie ad affrontare l'attuale contingenza”.

Perche il ruolo del trade come grande "comunicatore" è fondamentale?
La storia dell'azienda Alessi è quella di un'industria che da fabbrica artigiana di oggetti in metallo si è trasformata in fabbrica del design e Laboratorio di ricerca nel campo delle Arti Applicate. Un laboratorio il cui ruolo è quello di esercitare una continua attività di mediazione fra le espressioni più avanzate e più effervescenti della creatività internazionale nel campo del product design, e i desideri e i sogni del pubblico. È quindi fondamentale che il valore poetico e culturale e tutte le componenti che esprimono gli oggetti Alessi siano trasmessi ai mediatori del trade quale valore aggiunto, perché ne possano a loro volta fare tesoro di comunicazione nei confronti del loro pubblico

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